苏禾一看这情形，也知道自己刚才问得太 “文绉绉” 了，赶紧换了家常话解释：“钱厂长，我换个说法。

先聊布料本身，您看这纱线粗细、每平方厘米的经纬线根数，还有布的宽度、重量，这些您肯定门儿清，咱们先把这些实打实的参数记下来。”

“至于报价的事儿，FOB 价就是客商自己派船来广州提货，咱们只负责把货送到港口码头，后续的运费、保险啥的他们自己管；CIF 价就是咱们得把货送到客商指定的国外港口，连运费带保险全包。

付款方式也简单，信用证就是银行担保付款，保证咱们能收到钱；电汇就是直接打款到厂里账户。

这些都是外贸常用的交易方式，咱们提前定好，跟客商谈的时候说清楚。”

钱厂长这才恍然大悟，“啪” 地一拍大腿：“哎哟！原来是这么回事！苏同志，你早这么说我不就懂了嘛！”

其实为了这次广交会，红星纺织厂早就卯着劲做了功课。

打听了不少外贸行情，让会计拿着账本算了好几遍成本价，就盼着能抓住这个机会，把厂里的货卖到国外去。

可他们只懂生产和国内销售，对外贸那些专业术语、交易流程一知半解，心里没底，这才显得手足无措。

现在听苏禾把复杂规矩讲得明明白白，钱厂长顿时来了精神，之前对苏禾年龄的那点顾虑，也悄悄淡了大半。

这位苏同志既然主动问这些细节，说明她是打算帮着推产品的，对他们来说可是好事！

钱厂长赶紧凑到展台前，指着布料细细介绍：“这布是纯棉和的确良6:4混纺的，纱支40支，经密133、纬密72，幅宽1.4米，克重120克/平方米，那绝对足斤足两！

我们特意给布料做了三次预缩处理，洗了不会缩水，色牢度能到3-4级，就算暴晒半个月也不会褪色 .

缝成床单铺着，结实得能用五六年都不带起球的！”

这个年代的国营厂，在产品实用性上确实没话说，就是样式跟不上国际市场的审美。

不过眼下最要紧的是摸清产品底细，样式的事苏禾也没法改，先把基础信息捋顺才是正经。

钱厂长越说越有底气，眼里闪着对自家产品的自信：“床单是双人款，尺寸2.2×2.4米，边角都做了双线锁边，不容易开线。

咱们用的棉花都是黔省本地的长绒棉，日照足、纤维长，纺出来的纱线韧性好，织出来的布手感厚实，比市面上那些薄款布料耐穿多了！”