“第二，”王雨继续说，“智能锁和后台系统是我们自己研发的。故障率已经从百分之八点三降到百分之三以下，还在优化。这不是随便买一批锁就能复制的技术积累。”

林薇的指尖在桌面上轻轻敲了敲，像在思考。

“第三呢？”她问。

“第三，”王雨放下咖啡杯，瓷器碰到木桌，发出轻微的“咔”声，“现在没有巨头入场。”

咖啡馆里安静了几秒。

爵士乐换了一首，钢琴的音符像流水一样流淌。阳光透过玻璃窗照进来，在木地板上投下窗格的影子。影子随着时间缓慢移动，像无声的钟摆。

“赵天豪的天豪资本，之前对你们很感兴趣。”赵启航突然说，“但最近，他们转向了生鲜O2O。为什么？”

王雨笑了笑。

那笑容很淡，几乎看不见。

“可能他觉得生鲜更有前景吧。”他说。

林薇盯着王雨的脸，看了足足五秒钟。然后她也笑了，笑容里有一丝了然，还有一丝欣赏。

“我们需要尽调。”赵启航说，“实地看你们的运营，看后台数据，看团队。”

“随时欢迎。”王雨说。

“估值呢？”林薇问。

“两千万。”王雨报出数字，“出让百分之二十股份，融四百万。”

赵启航和林薇对视了一眼。

那一眼很短，但信息量很大——那是投资圈里人才懂的默契，像棋手在棋盘上交换眼神。

“太低了。”赵启航说，“按你们的数据和发展速度，估值可以更高。”

王雨愣了一下。

他预想过对方压价，预想过对方质疑，甚至预想过对方直接拒绝。但他没预想过对方说“太低了”。

“我们两家合投。”林薇接过话头，从包里拿出一个计算器，手指在上面按了几下，屏幕亮起绿色的数字，“一千万，占百分之二十五。估值四千万。钱分两期到账，第一期五百万签合同后一周内，第二期五百万在完成南山区的全面投放后。”

她把计算器推到桌子中央。

屏幕上显示着“10000000”和“25%”这两个数字，绿色的LED光在略显昏暗的咖啡馆里格外醒目。

王雨看着那个计算器，看了很久。

咖啡馆里的声音仿佛都远去了——爵士乐、咖啡机的蒸汽声、其他客人的低语、街道上的车流声。所有的声音都退到背景里，只剩下他自己的心跳，一下，一下，沉重而清晰。

“为什么？”他问。

“两个原因。”赵启航说，“第一，我们看好这个赛道。中国的城市化还在继续，公共交通的‘最后一公里’问题会越来越突出。你们抓住了痛点。”

他顿了顿，端起咖啡杯，又抿了一口。

“第二，”他放下杯子，目光落在王雨脸上，“我们调查过你。王雨，二十五岁，半年前还在龙华三和做日结工。现在，你有了自己的公司，有了产品，有了数据，还有了公交集团的合作。这种成长速度，本身就有价值。”

林薇补充道：“而且，赵天豪转向生鲜，给了你们时间窗口。在没有巨头竞争的环境下快速扩张，这是最好的机会。”

王雨没有说话。

他看向窗外，看向街道上那些蓝色的自行车。阳光照在车架上，反射出耀眼的光斑。一个女孩骑着车经过，长发在风里飘起来，脸上带着笑。

他又看向周明远。

周明远对他点点头，那是一个肯定的信号。

“我需要和团队商量。”王雨说。

“当然。”赵启航站起身，从公文包里拿出两张名片，放在桌上，“这是我们的联系方式。三天内给我们答复。”

名片很简洁，白底黑字，只有名字、职位、电话和邮箱。纸张的质感很好，摸上去有细微的纹理。

握手，告别。

风铃再次响起，门开了又关。

咖啡馆里只剩下王雨和周明远两个人。爵士乐还在继续，钢琴声像雨滴一样落下，清脆而连绵。

“恭喜。”周明远说。

王雨拿起桌上那两张名片，对着光看了看。阳光透过纸张，能看到里面细腻的纤维纹理。

“他们真的相信这个估值？”他问。

“相信。”周明远说，“启明和蓝海都是看长线的机构。他们投的不是现在的你，是三年后的你。”

服务员走过来，收走了空咖啡杯。瓷器碰撞的声音很轻，像风铃的余韵。

王雨把名片收进口袋，站起身。

口袋里的名片边缘有些硬，隔着布料能感觉到它的存在。像一枚勋章，或者一把钥匙。

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一周后，雨悦科技搬进了新的办公室。

办公室在南山科技园的一栋写字楼里，十六层，朝南。面积比原来大了三倍，玻璃隔断划分出办公区、会议室、还有一个小小的茶水间。窗外能看到深圳湾的海，海水在下午的阳光下泛着银色的波光。

下午三点，办公室里挤满了人。

除了王雨、李悦、张伟，还有新招聘的五个运营人员、三个技术工程师、两个财务。人多了，空间反而显得拥挤。电脑风扇的嗡鸣声、键盘敲击声、低声的交谈声，混合在一起，像某种充满生命力的背景音。

会议室的长桌上，铺着两份文件。

左边那份是《深圳市公交集团与雨悦科技战略合作框架协议》，厚厚一叠，最后一页已经签了字盖了章。右边那份是《A轮股权投资意向书》，同样很厚，封面印着启明资本和蓝海创投的logo。

王雨站在桌前，手里拿着一支钢笔。

笔身是黑色的，金属材质，握在手里有些沉。笔尖悬在意向书的签名处，停顿了几秒。